過度な広告に注意しましょう
外構の会社を選ぶとき、いろいろな言葉で検索されるかと思います。その時に上部に掲載していたり、サイドバーに掲載しているいわゆる
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１クリック毎に課金される、有料【バナー広告】と言われるものです。
インターネットからの集客に対して、手っ取り早い集客方法として多くの会社が使用しています。横浜ではこちらのバナー広告が乱立状態にあり、上位に表示させるためには１クリックあたりの単価が上昇しています。
yamasoでも一時検討はしましたが、実施しなくても問い合わせが多いのでまだ使用したことはありません。
１クリックだけでお客様が問合せがあればよいのですが、１００クリックでお問合せに至ればいい方かと思います。中にはバナー広告は出しているけどＨＰの中身は全く更新していない会社もあり実際はＨＰの中身を見て会社を判断するということになるかと思います。
お問合せ１件あたりに１万円。お問合せ＝依頼ではありませんので
２件に１件の受注でも２万円の営業費。５件に１件の受注ならば５万円の営業費。これが工事金額に含まれてしまいます。
金額の大きい工事なら良いのですが、小さい工事の場合は・・・・。外構業界では広告宣伝費は３％前後が妥当なラインかと思っています。
それがＨＰへのバナー広告。折り込み広告。展示場。イベント集客。会社によって様々な活動をしてお客様からのお問合せや受注をしています。それぞれの会社の方針で行っておりますので、良い悪いは別として、地方のとあるところでは展示場とイベントやチラシで年間売上額と広告宣伝費を聞いたときに３０％もかけて、売り上げはこれだけあると豪語する方もおりまして・・・。いったい工事の実際の中身は？かと不思議に思うこともありました。
また検索キーワードで上位表示している会社も、広告会社に依頼して上部に表示されるようにするといういわゆるＳＥＯ対策。
週に１度はYAMASOにも営業の電話がかかってきますが、外構横浜やエクステリア横浜などの言葉で５位以内に掲示されると１日当たり１０００円の報酬。
みたいなことを言われたりします。月額約３万円ですね。それに登録料が１０万円など・・・。多くのキーワードで登録をしたり、関係ない言葉でも横に張り付いたり。というところでは、かなりの広告費をかけています。それだけ受注は多くないと、運営できませんので受注量も多いのでしょうが・・・。YAMASOでは現在 一切の広告を使用していません。自社のＨＰのみで運営しています。
このように、ＨＰ集客のセミナー講師をやることも最近はあります。広告費０で仕事を受注するという究極の営業手法をyamasoは実践しています。もちろんそれにはＨＰの中身の充実など、様々な要因はあります。
広告費を０にして、お客様から戴く工事費は、お客様のため と 社員の給料が払えるだけ。
(私の分も入っていますが・・。）
実質工事にかける費用が多いです。同じ工事内容でも、基礎の大きさやコンクリートの厚みなど見えない構造的な部分に費用をかけています。
中身のあるyamasoをぜひご利用ください。
